适合解决什么问题
当销售表现主要依赖个人能力、机会阶段定义不一致、预测波动较大，或 CRM 只有记录而没有管理价值时，需要先建立共同的销售语言和运行机制。
- 线索与机会缺少统一分级，团队把精力投入在不同优先级上
- 方案围绕产品功能展开，未充分连接客户业务目标与决策依据
- Deal Review 变成进度汇报，不能暴露风险、假设与下一步行动
- 销售数据存在，但无法支持预测、辅导与资源配置
服务框架
China Ignite 将价值销售与挑战式销售结合：既帮助团队发现和证明客户价值，也训练团队用行业洞察推动认知与决策。
- 诊断销售漏斗、关键角色、能力断层和流程缺位
- 建立客户画像、阶段判定、价值假设与行动标准
- 设计机会评审、主管辅导、预测和周度复盘机制
- 通过真实机会训战，让方法进入日常工作而不是停留在课件
可以形成哪些组织资产
实际交付物由双方确认的范围决定，常见资产包括销售流程、阶段标准、角色卡、价值发现问题库、机会评审模板、销售看板定义和复盘节奏。